21世紀は顧客が最も強い立場になる時代、そしてビジネスを取り巻く様々な環境が大きく変化する時代であると思います。
企業においては、顧客の志向に合わせていくことがこれまで以上に求められてくるのではないでしょうか？　
顧客の志向に合わせていくという事は、今までのマーケティング活動の変化が必要になるという事です。
つまり、製品訴求型から問題解決型への転換を意味しています。

そこで今回は、次期ビジネスリーダーの方々に、顧客の志向に合わせていく様々なビジネススキルを厳選して、
“分かり易く”　且つ　“すぐ使える”　6つのスキルをご提供したいと思います。

1　マーケティング

−出来るマーケティング担当者が使う思考と対話術−

お客様が変わればマーケティング（売れる仕組み）も変わる！
マーケティングの知識は学んでも現場で使えない！
世の中がめまぐるしく変化し、多様化している状況において、マーケティング（売れる仕組み）を考える事はますます重要になってきています。
このマーケティングを変化の早さに対応し、現場で使えるものにするカギは、あなたの思考と対話術にあります。売れる仕組みを思考するのはあなたですから

このセミナーでは、10年以上外資系メーカーで営業本部長を経験し、さらに脳科学を学んだ講師から、特に成果が出るマーケティングのフレームを学ぶと同時に、それらを現場で使い、「売れる仕組み」を創る為のノウハウを修得します。

2　プレゼンテーション

−出来るプレゼンテーターになる為のプレゼン術−

プレゼンテーションは自社、自製品そして自分自身を聴衆に売り込む事。
その結果として得る事が出来る成果は、「提案が受け入れられる」「製品やサービスが売れる」「伝えたい事が伝わる」など良いプレゼンテーションとは、その結果として得られる成果が出る事、つまりあなたのプレゼンテーションを聴衆が受け入れてこそ言えるのではないでしょうか。

このセミナーでは、10年以上外資系メーカーで営業本部長を経験し、さらに脳科学を学んだ講師から、聴衆を引き付け、あなたの提案を受け入れていただく為のプレゼンテーション術のノウハウを学びます。

3　営業スキル

−提案型（問題解決型）営業の為のコミュニケーション術−

お客様が求めている商品・サービスはあなたの会社以外でも入手できますか？
あなたの会社には競合他社が存在しますか？
あなたの会社の売り下・利益のカギを握っているのは営業ですか？

あなたの会社が競合他社との競争に勝ち続ける一つのポイントは提案型営業スキルの向上にあるかもしれません。物が豊富にあり、その選択権はお客様にある。そしてＩＴの進化によって、お客様は多種多様な情報を得られるようになっています。そんな中お客様が営業に求める事は何でしょうか？お客様があなたを選択する理由は何でしょうか？それは、あなたがお客様の役に立つ存在であるからです。それは、あなたがお客さの喜ぶ提案をしているからです。

提案型営業とは、あなたの会社の商品・サービスが持つベネフィット（価値）をあなたがお客様に提案し受け入れていただく事ではないでしょうかその為には、お客様がどこにベネフィット（価値）を感じているかを知る必要があります。このセミナーでは、長年外資系メーカーで営業を経験し、10年以上営業本部長として業績を上げ続け、さらに脳科学を学んだ講師から、お客様の心を開き、ニーズそしてベネフィットを共有するコミュニケーション術の現場でのノウハウを学びます。

4　リーダーシップ

−人を巻き込み成果を上げるリーダーシップ−

継続して成果を出し続けているリーダーが持っている重要な要素として２つ上げる事が出来ます。

リーダーの人間力。つまり人としての魅力
組織として成果に向けて、人を導くリーダーシップスキル

リーダーとして魅力的な人間であっても、そこに人を導くスキルがなければ、他にその役割を担う人物が存在してこそ成果を出す事が出来ます。そして、真摯にリーダーシップスキルを実践し続ける事で組織がまとまり、成果を出し続ける事ができるようになります。当たり前かもしれませんが、自然とリーダーとしての魅力も身についてきたりします。
このセミナーでは、10年以上外資系メーカーで営業本部長として組織をまとめ、業績を上げ続けてきた経験に、さらに脳科学知識を加えた講師から、業績を上げて行く為にリーダーが取るべき仕事の進め方のノウハウを学びます。

5　コーチング

−強みや潜在能力を活かし、行動変化をうながすコーチング−

コーチングはクライアントが目標達成のため、より効果的で具体的な変化を起こすための“気づき”を手に入れるプロセスです。

さまざまな情報が容易に手に入る時代。
個人が持つ“知っていること”や“分かっていること”を“できること”にすることが、成果の質や差別化に影響を及ぼします。
現状とゴール（成果）の差異に対し、思考と行動の変容をもたらすプロセスは、部下やクライアントに対してだけでなく自分自身に対しても有用です。

このセミナーでは、どうしてこのプロセスが効果を生むのかを実践的な体験と、構造の具体的な説明により学びます。

6 　ビジネス戦略

−社員をワクワクさせ、成果を出し続ける戦略創り−

社員がワクワクし、一人一人が主体性を発揮して成果を継続して出し続ける組織創りに欠かせないのはビジョン（理念）です。

そして、このビジョン実現に向けて、会社がどの方向に向かって、どのように活動して行くのかを表したのが、ビジネス戦略ではないでしょうか？
また、このビジネス戦略を実行して行くのは、社員一人一人です。つまり、社員一人一人が戦略を理解し、そして、顧客に受け入れてもらえるビジネス戦略が必要になります。
そしてさらに、継続して成果を出し続ける為に、組織としてどのように成長していくかという視点もビジネス戦略には必要であると考えます。

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